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不動産ホームページ制作
会社概要はあなたの自己紹介!会社をいかに安心に見せるか。
さて、話が少々前後します。

前頁では、魅力的な物件情報が大事と述べ、れも以下のバランスが大事と書きました。

 1.よいホームページを創る
 2.よい立地(SEO/広告)を確保する
 3.魅力的な物件情報を載せる。

このページで書く「会社概要はあなたの自己紹介!会社をいかに安心に見せるか。」というのは、どちらかと言えば1.よいホームページを創るにあたります。

なぜ、ここで書くかというと、会社概要がある意味クロージング的な役割も受け持つ側面があるからです。

どういうことかというと、お客さんは不動産会社のホームページをたくさん見比べ、物件を比較検討し、問い合わせしようとする前に再び不動産会社を「ここは本当に大丈夫だろうか?」とチェックする気配があるからです。

我々も、たぶんこれを読んでくれているあなたもそうだと思いますが、数百円・数千円のものならともかく、やっぱり高額商品を買う/問い合わせる場合はその販売元がいかがわしくないか、変な会社じゃないか、だまされないかってチェックしませんか?するでしょう?

お客さんは不動産という大きな買い物をしようとする人たち(or月に何万円も払おうとする住まいの人たち)、しかも不動産業にけしてよいイメージを持っていない人たち、警戒するのは当然です。

せっかくのホームページを構えるのであれば、その警戒を少しでも解きほぐす努力をするべきです。できるのですから。




1.会社概要には社長挨拶を、にっこりとした顔写真とともに!

2.できればスタッフ情報全員分!顔・名前・かんたんなプロフィール、
 注) プロフィールは学歴職歴などは不要!
    たとえば、どんな食べ物が好き、どんなことが趣味、など楽しく。
    (麻雀・パチンコ・競馬等々は厳禁!あくまで客商売的に!)

3.社員ブログを。とくに子供のことを書くと威力を増す!
  (お客さんが小さなお子さんがいる場合はそれが引っかかる!)
  ブログは日常を知らせるだけで、ホームページに息吹が出てくる。

4.いかに地域を愛しているか、地域に根ざしているかを書く。
  地域で変なことしたら生きていけないから変なことしませんをPR
  地域に詳しい=専門家=大手とも差別化

5.できれば社会貢献を。最近は、コレ!!



と、ざっとこんな感じでしょうか。


もうひとつだけ、大切なものがあります。それは、採用ページ。

最初のほうのページにも書きましたが、とても大切なのでもう一度転記します。

たとえば、人材募集のページ。
求人の問い合わせなんてちっともないのに、アクセスはそこそこあるんじゃないですか?
では、あなたの会社はわざわざ求人ページだけが見られるほど有名な会社ですか?
我々の会社もそうですが、残念ながら、多くの中小企業では会社指名で求人が来ることはありません。
ではなぜ求人ページが見られるのでしょうか。

それは「お客さんが求人ページを見ているからです。」

なぜお客さんは求人ページなど見るのでしょうか???
それは、もうお分かりかと思いますが、「会社を見るため」です。

前述したように、お客さんは不動産会社を最初から信用していません。
信用していないから、会社概要を見ます、社長挨拶を見ます、そして求人もチェックします。

「未経験者歓迎!」「気合のある方歓迎!」「稼げます!」

あなたがお客さんだとしたらこんな会社選びたいですか?
未経験者ばかりなんだ、、、気合のある方ばかりなんだ、、、稼がれるんだ、、、
そう思われることでしょう。
(当たり前に考えれば、誰が見たって営業キツそうです。)

前頁でご紹介したように、88.5%もの人が不動産会社を怖がっています。
(営業がしつこそう:56%、怖いだまされそう32.5%)
お客さんは、問い合わせる前に、ひょっとしたら物件を見る前に、この会社は大丈夫な会社なんだろうか?と目を皿のようにして御社をチェックしているんです。

そして「なんか気合だ!って書いてあるから怖そうだなぁ」と思えば、別の会社のホームページに行くだけです。残念ながら怪しいものには人間は近づきません、これは本能です。



最近は動画なども簡単に作れますから、余裕があれば動画挨拶などもよいかもしれません、ただ、顔が怖いとか、、、そういう理由ならば逆効果にもなりかねないので無理にオススメはいたしません…。


大切なのは、安心感を出すこと、お客さんに「当社は大丈夫です。安心してお問合せください。」というメッセージを全体で表すことです。

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